Lead Generation 3.0 tra Multicanalità e Intelligenza Artificiale

Temi del Corso

• Cos'è la Lead Generation e perché è importante
• Conversioni nella Lead Generation: quali sono
• Lead Nurturing: come gestire il flusso di comunicazioni su clienti freddi
• Cos'è un "contatto" (Lead)?: mail ma non solo
• Il processo d'acquisizione di una Lead è multi-device
• I vantaggi di fare Lead Generation
• Gestire il processo: da visitatore a contatto a cliente pagante
• Le possibilità tecnologiche per ottenere una Lead: opt-in form - landing page - modello pre-compilato (Facebook, Tik Tok annunci in feed con form istantaneo)
• Fonti di traffico per ottenere le Lead: Google (SEO), Google ADS, social, social ADS
• Cosa sono i Lead Magnet?
• Da Lead a cliente: i possibili scenari (conversione automatizzata, inserimento in una sequenza automatizzata di comunicazioni, contatto diretto)
• La qualità delle Lead: perché le Lead non sono tutti uguali
• Come risparmiare tempo e denaro verificando la qualità delle proprie Lead
• Differenza tra newsletter e automation
• Il concetto di workflow e il ruolo fondamentale del CRM
• Il lavoro su CRM fatto da reparto marketing e venditori/call center
• Il design delle comunicazioni: quando è troppo e quando è troppo poco
• Benvenuto Phygital: un po' fisico, un po' digital
• Dove sta andando la Lead Generation: scenari futuri tra intelligenza artificiale e Chabot